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转型者道——易单网形式(《中国信息化》杂志专题报道)_澳门永利55755

http://www.icnbm.com    Date: 2014-11-11

      本刊记者/邢帆
      “转型!转型!”无论是城市、企业,这是近十年来中国大地最为广泛的呼声。面临应战,我们异常光荣的看到更多自动的气力,他们更情愿站出来面临改动,驱逐难题。引发厘革老是有许多差别的缘由,而关于更多中国传统企业来讲,跟着信息化时期的降临,全球经济正在从产物经济背效劳经济过渡,制造业作为转型经济中的重要一环,正在完成从本身背行业的打破。
      无独有偶的“跨境电商+外洋仓”
      易单网由国务院国资委部属中心企业——中国建材集团倾力打造,由中国建材集团物流商业版块的主要成员企业中建材国际贸易有限公司运营。中建材集团进出口公司副总经理、中建材国际贸易有限公司董事长兼总经理、易单网总裁张劲松示意,易单网对峙立异驱动、鞭策转型生长,创始了“跨境电商+外洋仓”的商业模式,将传统大型外贸公司的上风取当代电子商务有机联合,为国内生产企业供应环球营销推行、出口署理、物流运输、外洋仓储及配送、在线供给链金融、外贸及电商培训等一站式外贸效劳,打造网上丝绸之路,效劳中国外贸生长。
      归纳综合的讲,易单网是典范的传统企业转型的案例,它是基于现代服务业理念和供给链整合的跨境电子商务平台,正在质料及装备相干范畴,为外洋买家供应一站式采购计划,为中国消费企业供应综合出口解决方案,致力于成为Global Materials and Equipment Supplier。
      那么如许一家看似具有重大行业资本的传统企业,终究是怎样实现效劳转型的呢?张劲松引见,易单网作为专业的外贸综合效劳平台,将供给链上的中心效劳提供商经由过程易单网平台停止整合,搭建起一个完好的外贸生态系统。正在这个体系中,易单网作为平台的主体,调配各个效劳提供商实现高效率、低成本、协同功课,可为海内的消费企业供应一站式外贸效劳,也能够按消费企业的需求,供应定制的外贸整合效劳,为生产企业的出口保驾护航。易单网取企业同享供给链资本,为企业发明极新代价。   

      主动率领中小企业走出去。
谈到关于中小企业实现外洋商业,张劲松深谙行业特性,他道:“近年来易单网通过整合上风资本,为中小企业供应了高效、精准、专业的一站式外贸齐流程效劳,改动传统外贸运营形式,集约疏散的外贸生意业务效劳资本,为企业减轻外贸运营压力、低落外贸交易成本、处理商业融资困难。正在低落运营本钱的同时,让中小企业将更多精神放正在扩大消费范围,提拔研发才能和企业本身的生长上。”
      现在易单网的内部客户资源已达数十万,而且天天皆正在增添;其供应商资本,即海内中小企业会员有万余家。取免费的电商差别,易单网可以或许严厉把控会员天资,确保上线的都是优良供应商。正在数据应用上,以对外洋客户数据运用为例,经由过程易单网的数据能够停止线上推行,比方做EDM营销,可以或许将所网罗的数据代价施展到极致。现在易单网具有快要一千人的业务员卖力取这些客户交换,把数据激活去促进生意业务,并把定单带给平台后万余家的海内中小企业。同时易单网对线下的数据停止剖析,凭据剖析效果肯定外洋某个市场上产物需求量是多少,指点其正在外洋仓储的产物挑选和产品数量挑选的决议计划,对外洋仓储运作也起到支持感化。
上风供给链金融的开拓者
      事实上,易单网为生产企业供应的外贸综合效劳,能够用八个字停止简朴归纳综合:“全程、可控、信誉、增值”,那八个字既对易单网所供应的效劳停止了高度归纳综合,又表现出了综合效劳的四大中心代价。即:经由过程整合海关、商检、疑保、保险、银行、仓储等价值链高低有资本,施展范围效应、构成集成上风,为中小企业供应产物环球营销、客户开辟、贸易谈判、定单实行、信誉保险、供给链融资、物流运输、出口退税、售后服务的一站式全流程效劳;作为平台的第一方,易单网全程管控,包管加盟供应商在线生意业务的平安,低落每一个环节的本钱,进步交易过程的效力;区分于常见的第三方电商信息平台,易单网全程到场到外贸生意业务中,严厉把关外洋采购商的天资,包管询盘和定单实在、有用,做到全程平安可控;同时易单网作为专业、信誉的跨境电商企业,依托天下500强薄弱配景和多年外贸履历,为加盟供应商供应一系列增值效劳,涵盖外贸出口署理、环球营销、易单商学院外贸培训等方面。
      更引人注意的是,正在易单网所供应的效劳中,供给链金融是极其受存眷的一项。张劲松坦承:效劳的最高素质就是金融效劳,他进一步注释:“易单网的配景让其供给链的全程掌握可以或许赢得银行的信托。固然那取传统的金融效劳不一样的中央借在于数据,一个是数据的剖析,别的一个是历程的掌握。譬如说易单网将物流公司、银行、海关等浩瀚要害流程皆融入到同一的体系内里,正在云平台中浩瀚掌握历程的同台归纳足以让金融机构和保险机构宁神。”现在,易单网正在供给链金融方面的效劳是易单网结合中国建设银行、中信银行、交通银行等多家银行为易单网供给链供应应收账款在线保理、在线支结汇效劳,加大对中小微企业的融资支撑。现在易单网供应的供给链金融效劳以海内中小微企业的需求为中心,为企业包管存款融资,轻松备货,提拔资金周转率。供应商基于取易单网的生意业务纪录及累计的信誉便可在线申请融资效劳。
      突破壁垒末迎打破
      最新的商务部数据显现,2013年我国网络零售交易额约为1.85万亿元,而正在2012年,那一数字打破的是1.3万亿元大关,占昔时社会消费品零售总额的比例凌驾6.3%。能够看出,电子商务正在立异经济形式、增进企业发展转型方面正施展愈来愈主要的感化,同时也愈来愈深入的影响着更多行业。
      面临信息化需求的络续激增,“制造业效劳化”也成为环球制造业生长的根基趋向。传统外贸家当形式中企业、产物之间的合作逐步转向平台、供给链之间的合作,对跨境电商卖家来讲,想要获得更高利润,物流和仓储是一个不能不破的壁垒。易单网“跨境电商+外洋仓”的商业模式恰是正在如许的市场诉求中应运而生。正在这个形式下,外洋的买家起首经由过程易单网的跨境电商平台实现客户对产物的在线购置,然后应用易单网正在环球范围内结构的本地化外洋仓储、物流体系实现货物的实时运输、配送。一方面经由过程规模化采购和集约物流低落采购和运输成本,一方面为外洋企业级买家勤俭了采购周期,收缩资金压占本钱,而且提拔了购置的效力和便当性,使易单网供给链。

      整合的代价得以实现。
      跟着易单网正在国际市场的快速生长,对IT体系也提出了更高的要求。张劲松示意,为了最大化施展 “跨境电商+外洋仓”形式的供给链整合上风,易单网需求一个壮大的IT支撑,以更好天实现全程管控,提拔一站式综合外贸服务水平。为了给环球客户供应越发高效的效劳,易单网期望经由过程云盘算平台,扩大管理和营销半径,进步整体运作效力,完美环球业务风险管理。因而,易单网正在环球挑选了三家最具气力的公司,对安全性、稳定性、节点数目、环球客户接见匀称性效力等性能指标,停止了长达三个月的测试,终究挑选了IBM云平台SoftLayer。
      借助云平台,易单网的网站前端实现了云布置。针对差别国度差别地区,易单网推出了中、英等种种言语的网站,差别言语版本的网站云节点布置正在云平台上,并联合差别国度差别地区的搜索引擎和推行渠道,实现市场推行和运营。张劲松引见道,已往,采购经理人寻觅下质量的货源,需求支付较下的工夫本钱和资金本钱,质量也不肯定能包管;如今,采购经理人能够经由过程云平台,随时随地下定单,购置到幻想的商品,质量由易单网供应包管。客户低落了采购风险,进步了工作效率。云盘算平台包管了在线生意业务平安,低落了各环节本钱,进步了生意业务流程效力。更主要的是,我们可以或许为环球客户供应越发优良的效劳,连结了我们连续络续的竞争力。
      张劲松评价:“‘跨境电商+外洋仓’不仅是把电商平台背外洋市场的拓展和延长,更是对外洋市场本地化运营的活泼阐释,经由过程外洋仓能够有用低落物流本钱,因为发货速度加速,能够恰当进步产物的售价,增添毛利;同时,外洋仓也使得易单网的产物品类有了有限扩大的空间,为平台范围进一步扩大奠基了根蒂根基。和其他企业比拟,易单网有做好国际市场的伟大上风,依托30年国际运营的履历、2000多位国际化的优秀员工、160多个国度的市场根蒂根基、不计其数的外洋合作伙伴,一切那一切都是周全走向国际市场的珍贵资本。现在,易单网正在阿联酋、巴布亚新几内亚、坦桑尼亚三国竖立的“外洋仓”已投入运营,将来企图扩大该形式至天下重要国度和区域,实现外洋物流网络齐掩盖。2014年正式启动建立包孕巴西、智利、俄罗斯、德国、印尼、越南、沙特、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等十几个国度外洋仓项目。
      能够想见,易单网的物流及仓储管理是重量级的,是集装箱式的。正在这种情况之下若是根据传统的渠道能够要经由从产物商洽到交货的冗长工夫,还要经由海运。而易单网的做法是要将效果提早让客户瞥见,那便需求自建物流。张劲松说:“中国建材集团是天下五百强企业,具有重大的资本,然则正在自建的时刻我们也是以为很费劲。坦白的讲我们花了三年工夫正在迪拜建了一个五万平米的物流园,那是一套完好的自建式的外洋仓。后续能够接纳其余体式格局,好比租赁、大概是购置已有的仓储物业。”将来的外洋仓将经由过程射频辨认、红外感应器、全球定位系统、极光扫描器等信息传感装备,正在物品取物品之间,停止信息交流和通信,以实现对物品的智能化辨认、定位、跟踪、监控和管理。外洋仓是易单网打造“智能企业”目的中要害而主要的一环。
      更主动的拓展
      胜利的平台运作及管理让易单网积聚了多行业资本和信息的同时,也越发相识电商天下的规律。张劲松泄漏,将来易单网将应用平台上风做强做大质料及装备相干范畴。 “我们照样中国光伏产品出口最大的贸易商,那就是异常典范的‘质料’行业。比如正在屋顶上铺设太阳能质料,正在停止光伏发电的同时,它也是修建的组成局部,取质料及装备相干便取易单网相干。再比如我们的焦炭出口正在中国也是遥遥领先的,而焦炭是用来炼钢的,钢材60%都是用做种种原材料,以是易单网将来触及的范畴将愈来愈普遍。”张劲松自信心满满。
      正在那一场转型中,易单网将胜利归结为关于信息化的周全革新而非简朴的互联网化。张劲松以为,转型中的企业最隐讳全面或自觉的将转型取某种手艺头脑的联合。他发起,企业正在面临厘革的时刻,起首要相识本身的需求,2004年公司方才起步的时刻互联网取电商还未像今天如许注视,是业务需求鞭策了易单网的降生,倘使没有十年前对信息化的完全革新,也便没法成绩今天的易单网。因而关于传统制造业企业来讲,背服务业转型、发明新代价,就要有由消费背效劳转型的理念,和坚固的信息化根蒂根基,那比任何手艺头脑皆更主要。