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易单网:央企电商大玩家_5335.com

http://www.icnbm.com    Date: 2014-12-23

      导语:具有重大行业资本的央企,正在互联网时期怎样背效劳转型?

       “_澳门永利娱乐场②站阿里巴巴是红玫瑰,易单网是白玫瑰,我们从没念应战阿里,由于那是完整差别的两种形式。”中建材国际贸易有限公司董事长兼总经理、易单网总裁张劲松说。
 
      “带枪退伍”
这类说法轻易让人以为是正在抱粗腿,但易单网是名不虚传的国字头,其母公司中国建材集团是国资委直属央企,环球500强企业。
中国建材自己具有大量线下客户资源——海内数万家中小企业的供应商资本和遍及环球的数十万家的客户资源——这是易单网区分于其他跨境电商的中央。正在张劲松看来,“易单网”的降生并逐步成熟标记着传统外贸公司的转型——将大量线下资本、客户和渠道转化为互联网电商形式。“正由于我们有传统线下资本,以是易单网起步便对照稳,具有较强的红利才能。”作为国资委配景的跨境电商网站,2011年起步的易单网一开始便实现了红利,那要归功于其对银行、物流、海关、仓储等内部资本超强的整合才能。
取阿里巴巴聚焦于外贸询盘环节差别,易单网一方面为外洋买家供应一站式采购计划,另一方面为中国消费企业供应外贸出口署理、环球营销推行、供给链金融效劳、外贸培训效劳、物流效劳、疑保效劳等综合出口解决方案。那关于缺少配景的新兴互联网公司来讲,险些是一个不可能完成的义务,而张劲松的目的则是经由过程供给链整合,做海内最大最好的质料及装备相干范畴跨境电商平台。
张劲松夸大,易单网是“带枪退伍”的电商网站,并不是靠投资烧钱,而是实实在在的经由过程供给链的整合,经由过程业务环节的增值去实现本身的红利。“我们经由过程转型为电商企业,充分利用互联网手腕放大我们的红利,以是易单网的盈利模式也不是如今人人看到的电商形式。”
“传统外贸正在一片阴郁的水面下运转,而线上外贸使我们有机会‘浮出水面’。”正在张劲松看来,传统外贸像中世纪一样悠远,外贸业务员各自为战,一个外贸公司便像是一群外贸个体户的联合体。要应对现在愈来愈庞大的外贸形势,中国千千万万的中小企业必将要结合起来。易单网将供给链上的中心效劳提供商经由过程易单网平台停止整合,搭建起一个完好的外贸生态系统。正在这个生态系统中,易单网作为平台的主体,调配各个效劳提供商实现高效率、低成本、协同功课,为国内生产企业供应一站式外贸效劳,也能够按消费企业的需求,供应定制的外贸整合效劳。
“跨境电商+外洋仓”形式
传统外贸形式中企业、产物之间的合作逐步转向平台、供给链之间的合作,对跨境电商来讲,想要获得更高利润,就要只管收缩传统外贸历程中的各种环节。
易单网“跨境电商+外洋仓”的商业模式恰是正在如许的市场诉求中应运而生。正在这个形式下,外洋的买家起首经由过程易单网的跨境电商平台实现客户对产物的在线购置,然后应用易单网正在环球结构的本地化外洋仓储、物流体系实现货物的实时运输、配送。一方面,经由过程规模化采购和集约物流低落采购和运输成本;另一方面,为外洋买家勤俭了采购周期,收缩资金压占本钱,而且提拔了购置的效力和便当性,使易单网供给链整合的代价得以实现。
“跨境电商+外洋仓”不仅是把电商平台背外洋市场的拓展和延长,更是对外洋市场本地化运营的活泼阐释。“经由过程外洋仓能够有用低落物流本钱,因为发货速度加速,能够恰当进步产物的售价,增添毛利;同时,外洋仓也使得易单网的产物品类有了有限扩大的空间,为平台范围进一步扩大奠基了根蒂根基。”易单网副总裁罗振立道和其他企业比拟,易单网有做好国际市场的伟大上风——30年国际运营的履历、1000多国际化的优秀员工和160多个国度的市场根蒂根基,一切那一切都是走向国际市场的珍贵资本。
外洋仓的要害则是跨境物流。
作为天下500强企业,中国建材具有重大资本,然则正在自建物流的历程中也吃了很多苦头。“坦白讲,我们足足花了3年的工夫才正在迪拜自建了一个50000多平方米的物流园,将来能够接纳其余体式格局,好比租赁大概购置已有的仓储物业。”张劲松说。
现在,易单网正在阿联酋、巴布亚新几内亚、坦桑尼亚三国竖立的“外洋仓”已投入运营,将来企图扩大该形式至天下重要国度和区域,实现外洋物流网络齐掩盖。2014年正式启动建立包孕巴西、智利、俄罗斯、德国、印尼、越南、沙特、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等十几个国度外洋仓项目。易单网的最终目标是正在外洋仓引入智能物流的观点,打造基于物联网的“物流云”。
处理了“快”的题目,把货色提早运到外洋,接下来就是怎样管理。将来的外洋仓将经由过程射频辨认、红外感应器、全球定位系统、极光扫描器等信息传感装备,正在物品取物品之间,停止信息交流和通信,以实现对物品的智能化辨认、定位、跟踪、监控和管理。
跟着易单网正在国际市场的快速生长,对IT体系也提出了更高的要求。张劲松示意,为了最大化施展 “跨境电商+外洋仓”形式的供给链整合上风,易单网需求壮大的IT支撑,以更好实现全程管控,提拔一站式综合外贸服务水平。为了给环球客户供应越发高效的效劳,易单网挑选了IBM云平台SoftLayer,期望经由过程云盘算平台,扩大管理和营销半径,进步整体运作效力,完美环球业务风险管理。
借助云平台,易单网的网站前端实现了云布置。针对差别国度差别地区,易单网推出了中、英等种种言语的网站,差别言语版本的网站云节点布置正在云平台上,并联合差别国度差别地区的搜索引擎和推行渠道,实现市场推行和运营。
走向供给链金融
易单网为生产企业供应的外贸综合效劳,能够用八个字停止归纳综合:全程、可控、信誉、增值。
作为平台方,易单网全程管控,包管加盟供应商在线生意业务的平安,低落每一个环节的本钱,进步交易过程的效力。区分于常见的第三方电商信息平台,易单网全程到场到外贸生意业务中,严厉把关外洋采购商的天资,包管询盘和定单实在、有用,做到全程平安可控。同时经由过程整合海关、商检、疑保、保险、银行、仓储等价值链上下流资本,易单网施展范围效应、构成集成上风,为中小企业供应产物环球营销、客户开辟、贸易谈判、定单实行、信誉保险、供给链融资、物流运输、出口退税、售后服务的一站式全流程效劳。
正在张劲松看来,传统外贸的另外一大诟病之处在于没有数据的积聚。而如今,所有的数据都邑正在易单网上沉淀下来,正在数据应用上,可以或许将所网罗的数据代价施展到极致。现在易单网具有快要一千人的业务员卖力取外洋客户交换,经由过程激活数据运用促进生意业务,并把定单带给平台后万余家国内里小企业。同时易单网对线下的数据停止剖析,凭据剖析效果肯定外洋某个市场上产物需求量是多少,指点其正在外洋仓储的产物挑选和产品数量挑选的决议计划,对外洋仓储运作也起到支持感化。
正在张劲松看来,效劳的最高境界就是金融效劳,而易单网终究一定会朝着这个偏向生长。他进一步注释:“易单网的配景让其供给链的全程掌握可以或许赢得银行的信托。固然那取传统的金融效劳不一样的中央借在于数据,一个是数据的剖析,别的一个是历程的掌握。譬如说易单网将物流公司、银行、海关等浩瀚要害流程皆融入到同一的体系内里,正在云平台中浩瀚掌握历程的同台归纳足以让金融机构和保险机构宁神。”现在,易单网正在供给链金融方面的效劳是易单网结合中国建设银行、中信银行、交通银行等多家银行为易单网供给链供应应收账款在线保理、在线支结汇效劳,加大对中小微企业的融资支撑。
现在易单网供应的供给链金融效劳以海内中小微企业的需求为中心,为企业包管存款融资,轻松备货,提拔资金周转率。供应商基于取易单网的生意业务纪录及累计的信誉便可在线申请融资效劳。
胜利的平台运作及管理让易单网积聚了多行业资本和信息的同时,也越发相识电商天下的规律。张劲松泄漏,将来易单网将应用平台上风做强做大质料及装备相干范畴。“我们照样中国光伏产品出口最大的贸易商,那就是异常典范的‘质料’行业。比如正在屋顶上铺设太阳能质料,正在停止光伏发电的同时,它也是修建的组成局部,取质料及装备相干便取易单网相干。再比如我们的焦炭出口正在中国也是遥遥领先的,而焦炭是用来炼钢的,钢材60%都是用做种种原材料,以是易单网将来触及的范畴将愈来愈普遍。”
正在那一场转型中,易单网将胜利归结为关于信息化的周全革新而非简朴的互联网化。张劲松不愿意道“互联网头脑”,他以为正在传统企业的转型历程中,死搬观点轻易先把本身弄晕。相比之下,他更情愿议论中国建材为期十年的完全信息化革新,“当毛孔和血液皆融入了IT的基因,我们很天然便走上了电子商务的路。”关于传统制造业企业来讲,背服务业转型、发明新代价,就要有由消费背效劳转型的理念,和坚固的信息化根蒂根基,那比任何手艺头脑皆更主要。(泉源:IT经理世界)